【#經濟粉條】
對折扣的誘惑難以抗拒，兩個原因，
解釋人們為何被折扣誘惑
最近有一家大型生活用品連鎖店要歇業了，
祭出了「封館出清，全館79折」的折扣，
那天剛好從門口經過，懷著好奇心與撿便宜的心態
就和老婆到裡面去採買了一番，
結帳的時候，發現竟然買了3千多塊，
我們都嚇了一跳。
曾經，有一家百貨公司的高層，
使用了一個經營的手法：
「將商品的價格提高，
再透過折扣、特價、優惠券等等
促銷手法來刺激消費。」
此招一出，百貨公司的業績馬上直線飆升，
過了幾年，高層突然想改變策略，
改用了另一個經營的手法：
「公正定價，
不使用折扣、特價、優惠券等等花招，
目的是對顧客更透明、更誠實、不操弄。」
結果實施不到一年，百貨公司嚴重虧損，
高層被迫下台，換上新的高層後，
馬上就把商品價格提高了60%，
然後搭配折扣、特價、優惠券等等
促銷手法來挽救這一年來的虧損，
結果，同樣的套路，還是一樣管用，
馬上就終結了公司的虧損。
這到底是為什麼呢？
《原因一》：「凡事都是相對的」
大家可以思考看看，
一件定價600元並且不二價的衣服，
和一件定價1000元並且打6折的同一件衣服，
在大家心裡是否是一樣的？
大部分人一定會覺得1000元打6折，
「省下來」的那400元是「賺到」的。
永遠記得，不管選擇哪一個，
「花出去」的錢，就是600元，根本沒任何差別。
《原因二》：「比較越容易，選擇越快速」
當一件商品在促銷、特價的時候，
人們的思考會更快速，思考會較不謹慎，
一下子就跳進了商人的圈套。
永遠記得，商人是不做虧本生意的，
自以為「撿到便宜」的同時，
有人正在背後開心的數著鈔票呢。
建議大家進賣場前先列一張「採買清單」，
一進去賣場就「只買」採買清單上的物品，
所有其他不在清單上的東西，
不管它是不是正在折扣中，「都不能買！」，
千萬不要催眠自己：
「反正這個東西以後也用的到，
現在剛好在特價，何不先買來放著。」
多想想「花掉的錢」，少想想「省下的錢」。
大家有沒有什麼「少花錢」的撇步呢？
#永康街登陸土星土耳其咖啡
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